​红酒怎么才能打开销路(红酒怎么打开盖)

红酒怎么才能打开销路(红酒怎么打开盖)

红酒怎么才能打开销路？1、葡萄酒的价格不是固定的，有的时候一瓶酒的价格可能比一辆车还贵，所以我们在选择葡萄酒的时候一定要注意，尽量选择那些大品牌牌的葡萄酒，这样的葡萄酒质量有保证，口感也比较好。2、我们在购买葡萄酒的时候，可以看一下酒瓶上的生产日期，如果是新酒的话，那么么就说明这瓶酒还没有过保质期，如果是陈年的葡萄酒，那么就说明这瓶酒已经过了保质期。

1、怎么更合理的去推销红酒？

红酒推销和洋酒推销基本上在推销上是一个手法，因为很多不会喝红酒，但是又喜欢去喝点，但是又缺乏对红酒以及洋酒的认识，导致很多人在喝干红的时候，还要去兑雪碧，喝洋酒也要兑东西，所以对于推销上，基本上就别给客户讲什么酒水知识，最好就别提我这个酒有多好喝什么的，因为有可能你说的别人都听不懂，所以推销还是要回到最原始的方法，回扣，以及促销手段上做文章，最快的能把酒水推广出去的地方，首选就是酒吧，夜场，KTV等地方，但是很多大型的会所对于这些新产品多少都会要进场费用，甚至促销费用，所以，最好去和厂家能争取一点这个费用，一般在进货的时候，这个促销费用长家是算在进货费用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的这个行业费用，厂家也不会主动提，所以在签了合同，拿了货后，厂家就更不会给了，但是没关系，如果在销路上打开，赚的也是可以，如果可以再和厂家2次合作的时候，也比较有底气，更可能把头一次的促销费用一次要回来，（本人曾经在做红酒的时候就这样做过。）现在货拿到手中了，我们现在就要去找客户，首先要记住，刚开始不能贪图小利益，而把后期自己的路断了，千万不要为了出货而出货，要有一颗经营的心，因为你做的品牌可能暂时就这一个，但是以后不一定就会没有，但是你的客户也许就只有一次性的，如果失去，将会永远失去，所以，在定价和定位，以及促销力度，促销手段上要定一个目标，例如，1。没有费用的情况下，我们首选会走酒吧路线，因为这个路线门槛比较底，一般没有什么进场费用，店家也最多会问你要一点赠酒，所以，先从这里下手，2。产品的定价，如果你的产品你进货在10块钱一瓶的话，推向酒吧最好定到38块，进价再高就是58 如果进价格超过50块的，最好定到168，反正180-300%之间，不要以为这个价格不好卖，反。而会给你做促销带来很大空间，尤其不知名的酒，（我曾经就把8块钱的红酒，卖给酒吧48块，酒吧又会卖108一瓶，具体什么牌子，我就不说了）然后多出的40块并不是自己全拿，一般要拿出至少20块，甚至30块的利润做促销，用15块钱做瓶子盖的兑付费用，比如酒吧的服务生每推出一瓶你的酒，拿盖子来，给他15块，但是这个费用切记不要让老板知道，否则，就是白丢掉的钱，再拿10块钱出来，买一点小礼物，一般几块钱的挂件，公仔等等，让老板分给服务生，做为推销的武器，因为有东西的比没东西送的自然要好卖点，或者直接给老板说，买我的酒就搭饮料，但是一般老板是不会答应，因为这样对店里的生意会有影响，所以一般和老板没混熟前就别说这个，最后5块钱就是机动的，每个月按照销售的总量而定，比如老板这个月为你销售了100瓶酒，那就是500块，可以包个红包送，也可以买个500块的东西送，但是本人建议，送他500块的酒，甚至1000块的酒，这样你还是赚，呵呵说了这么多，也只是皮毛，但是希望能给你带来帮助，本人卖酒卖了快10年了，基本上这几步应该让你卖个100件酒没问题，而且还能赚至少一倍的钱，希望赚了钱后别忘了我啊

2、红酒如何才能快速销售出去？

昨天有一个卖红酒的学员问：他想让自己的红酒品牌，在客户看来,属于档次非常高,但价格非常实惠的，该怎么办呢？

我给出的建议是：拍一些非常精美的图片，什么图片呢？他有一些客户，开法拉利的，开跑车的客户，让这些客户拿着他的这个酒来拍照片。

那新客户一看他的朋友圈，一个女人开着一台法拉利，拿着他的红酒。客户就会觉得，哎，这个红酒应该质量很不错，为什么？凡事相近，必有关联，

法拉利质量很好。这个酒经常跟法拉利出现在一起，说明这个酒也是很高大上，品质很好的，人脑袋里的潜意识，就是这样运作的，明白吗？

你可以在你的红酒品牌，你的产品设计里面，怎么去加入一些元素。你要去说服客户是最难的，我们要从客户头脑里面，已经有的信任路径入手。

比如说，客户他对国际上的某个牌子是非常信任的。像LV，爱马仕，对吧？

那你就想一下，你怎么跟那个牌子可以发生更多的关联，如果你那些大品牌，能够产生一丁点的合作。那威力就大得不得了。

就好像一罐饮料在你的面前，一个新的品牌名字你感觉有点陌生，但你突然看到后面加了一个娃哈哈集团。你是不是立马就有信任了，凡事相近的必有关联，知道吗？所以你可以在这上面，去做些文章。

你在打造形象的时候，我曾经也教过一个学员，因为他卖的产品的客单价比较高。他就问我，怎么样才能让客户，觉得这个产品没那么贵呢

我说ok。你接下来在打造你产品的时候，你的产品一定要跟那些，高大上的东西经常合影，把你的产品跟很多名牌产品合影。

比如会议的场景，要选择在那些非常好的酒店里面，拍产品的时候出现lv。包括出现高档的跑车，出现各种各样的名牌大牌。

当客户不断这样看到的时候，他就会觉得，你的产品应该会特别贵。然后当客户问你的时候。他发现你的产品性价比很高，很实惠，一瓶红酒才198非常便宜，然后就马上付款了，对不对？

为什么客户会有这样的认知，因为客户一直看着lv啊，爱马仕啊，他会觉得那些很贵。

所以，你的红酒跟大品牌在一起应该也不便宜，当你一报价，客户就会感觉非常实惠了。还是那句话，凡是相近，必有关联。

只要你的客户有意向，能送就送，送一瓶等他试过口感再谈就容易，前提你的红酒质量要好，性价比高

逆向思维，不是为了卖红酒，而是考虑你的红酒那一类客户喝，他喝你的红酒有什么好处，核心是让目标客户受益，私信免费制定营销战略，轻松完成销售目标。

3、我这有给很多超市供应的红酒，怎么打开销路?除开现有渠道？

请你说的明白一点，才能给你建议。

红酒是带有走快速消费性质的时尚饮品。给人的感觉往往是浪漫高端。结合个人经验给与以下建议。 1、体验式儿营销。把目标客户集中在一起，边品边聊。在品酒师的引导下，让大家感受到葡萄酒魅力，学会通过关其色闻其香品其味来感受葡萄酒。 2、漫谈式儿营销。同样把消费者集中在一起，大家可以就葡萄酒来展开话题，可以天马行空的去沟通去交流，通过这种轻松的方式，消费者当下不懂的尴尬，再一问一答的交流中普及葡萄酒的相关知识。  3、沙龙式儿营销。志趣相投，喜欢葡萄酒有些葡萄酒知识基础的人，聚会一堂，拿出具有代表意义的红酒，产品红酒边畅谈人生理想事业家庭。以酒为媒，在欢快的场景下，通过搭建这样一种社交平台，潜移默化的渗透自己的品牌价的价值。因为因为参加沙龙的人有一定的红酒功底，所以尽可能的准备具有代表的红酒。比如南澳大利亚巴罗莎的西拉、西澳的赤霞珠，新西兰的长相思，阿根廷的马尔贝克，勃艮第的黑品诺等等。只要酒表现出色本身就是一种宣传影响也是品牌渗透。 当然方式肯定不仅仅我说的这三种，能做品牌推广的方式都是好方式能产生销售的方式就是成功的方式。源于个人水平问题我也只能抛砖引玉暂时说这么三点。也欢迎私信我随时沟通交流。希望可以帮到你，祝生意兴隆。

感谢邀请

网上销售

电商直播

会销

餐销

会员管理

4、手上有一批红酒但是没销路怎么办？

订做点月饼，订做礼盒。中秋节快到了。参考下面这种包装。商场批发部商店都可以推销。

5、葡萄基地还有5万多斤葡萄没有卖出去，该去寻找什么样的销路才能减少亏本？

可以酿成酒，以葡萄酒售卖。

各种社交上建立 群体引流至微信，策划销售活动。比如单人订购多少元可以以同等价格的多少人为一组，抽奖，（每组）一等奖二等奖三等奖，其余的都是参与奖等。

办会员制，充会员送多少葡萄，每年免费参观庄园多少次。

前段时间我也是刚帮助了一个自闭症儿童家卖了点葡萄，家里种了15亩，差不多3.4万斤。对于他们这些特殊家庭社会各界人士也是非常的重视，爱心买葡萄的很多，对于葡萄基地来说5W斤葡萄没卖出去我感觉可以尝试下以下几种方法。

1.联系葡萄酒厂，看可以进行一次性收购不。量大，便宜点卖给他们，尽可能的减少坏葡萄。因为葡萄熟了不敢放。

2.联系大型商超，果品批发市场。批发给他们，他们再分散销售。

3.可以求助电视台，报纸，等等新闻媒体寻求帮助，散播同城信息。同城的人多 ，也能销出去很多。

总之一句话便宜点卖了也别叫砸手里天数长坏掉

6、一款新红酒，怎样快速去建立一个团购渠道？

一款新红酒要想快速的建立渠道

要做好以下事情

第一，要对市场消费群体定位

第二，要对价格接受群体定位

第三，要对市场销售端口分析

第四，要建立自己的销售团队

第五，要选择适合产品的销售渠道

第六，要进行适合的营销策划

第七，要有红酒人脉

第八，体验消费很重要

第九，选择酒类的糖酒会招募代理商

第十，设计最优化的模式支持代理商打开市场

做红酒的朋友，要抓住机会。 红酒市场随着新一代年轻人的观念改变，中国将迎来一波中低端红酒的上涨高潮。 根据英国葡萄酒市场调查公司酒智（Wine Intelligence）近期发布的一份调查报告《2016中国行情》（China Landscapes 2016）显示：2015年，在千禧一代中平均每年饮用2次葡萄酒的消费者达到了4,800万，相比2014年上涨了25%，在他们的带动下，中国2015年红葡萄酒进口量同比上升37%。 我举一个红酒线下推广成功例子 邛崃是成都周边的一个县级市，以生产白酒闻名。这里的市民几乎都有亲属在酒厂上班或经营白酒生意，然而在白酒的老窝，而ZX(代名词)葡萄酒商在2016年却能够拿下120万元的份额。 刚刚做推广时，一些烟酒店老板并不太接受，有的店主甚至说消费者没有喝红酒的习惯。” 但是这个不并不是理由。红酒经销商为了造势，赞助了当地市民熟悉的马拉松比赛，作为品牌推广。赛后则推出了一系列政策刺激终端的兴趣。 首先是给予烟酒店和餐厅15天账期，让烟酒店和餐厅没有资金压力。 其次，承诺ZX销售葡萄酒一年以上的门店，追加返利5%，对达到一定销售金额的烟酒店从第二年起补贴月门店租金的30%。

第三，给餐厅服务员瓶帽兑奖。ZX葡萄酒的酒帽有公司标记，每个瓶帽给服务员20-40元不等的奖励（根据档次不同奖励不同）。对于不动销的餐厅，15天以后撤出，通过200多家餐厅的筛选，最终选定46家能够动销的餐厅。 还会想办法帮助他们动销。

在县城开展策划小型巡回品鉴会，每次10-20人，派品酒师赴现场讲解。这种活动规模较大，每次大约200人参加，品酒师和厂家提供的品牌大使都会到场。 经过4人业务团队半年努力，ZX葡萄酒目前已经进入邛崃46家烟酒店和60家餐厅。其中餐厅的返单率为30%。 最近，ZX公司开始在县城的高端小区、楼盘与物业公司合作开始设置易拉宝广告，为春节的动销再添一把火。 因为不知道题主的问题重点，我就举一些常规的渠道：

建立直营的酒窖或酒庄

对于不少加盟商家而言，他们往往都会选择让自己成为某个红酒品牌旗下的加盟专卖店，如建设成酒窖或酒庄的形式，这种模式的最大好处就是可以储藏、批发兼零售进口红酒产品。不少酒窖、酒庄都不一定是设立在人流旺盛的区域，而是在交通便利、临近商业区或住宅区的地方开设的，这样的好处是可以用合适的租金租赁较大的店面，而酒窖或酒庄则同时兼具储存、陈列销售、现场体验、欢聚品鉴葡萄酒的独立区域，通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客，从而形成忠实的客户群体。 　

开发商超渠道

这是一个非常传统的销售渠道，毕竟作为各种类型的大型商超，每天都拥有密集的人流穿梭其中购物，能迅速汇集人体，通过现场的堆头促销、产品陈列、现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售，已经成为不少酒商最管用的手段，也可以让自家进口葡萄酒品牌得以快速进入消费者视野之中。 　

开拓高档宾馆、商业会所

作为精英高端人士聚集的地方，高档宾馆以及商业会所等场所的消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体，他们不但拥有强大的社会资源，而且一旦进口葡萄酒在他们心中形成了品牌的话，那么便有机会产生稳定的大额销售，所以对于这类销售渠道，不少酒商也是千方百计希望能占领。

传统餐饮娱乐场所

与上面的高档场所不同的是，传统餐饮娱乐场所属于比较合适普罗大众消费的销售终端，因此进口红酒商家通常会选择具有一定档次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等，务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大，可促使客户直接消费，缩短销售周期，但这种场所需要缴纳一定的进场费，以及还有账期存在。

团购模式

对于进口葡萄酒而言，团购模式多数应用于经济条件较好的中大型企业之中，当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间，而且销量较大且见效快，而且资金的占用量小，因此非常受进口红酒酒商的欢迎，只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响，所以存在一定的波动性。 新型的便利店终端

尽管这和商超渠道有点类似，但也有其独特的条件存在。对于规模面积较小的便利店终端而言，它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域，因此进口葡萄酒的摆放是非常讲究的，即便是同一品牌不同产品系列的进口红酒，如果销量不佳的话，则有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域，甚至下架处理。所以对于拓展新型便利店终端的进口红酒商家而言，如何因应不同的季节及节假日的变化而更换不同的产品，并解决货物的物流配送问题，如不能解决便强硬地开拓便利店终端，反而更容易造成麻烦。

参与展会开拓资源

每年在酒水市场上都会有很多展会举办，对于进口葡萄酒商家而言，如何好好利用这些展会拓展销路将成为不得不考虑的问题，毕竟参与酒展的话，不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度，更重要的是来展会的买家多数目的性非常强，他们都属于那种目标十分明确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动与销售。

电商模式的崛起

尽管很多进口葡萄酒商家都惧怕自己的产品被摆到网上销售，然后被电商用超低报价做坏产品价格，但葡萄酒行业的电商之路应该摆到了议事日程了，这是因为发展电子商务，不但是对这种新兴行业的认可，而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品，同时喜欢上网的都是年轻人为主，正是葡萄酒消费得潜力客户。 调查发现千禧一代的购买习惯逐渐由传统的线下购买模式转变为网上购买。研究团队随机抽取了1,000名月工资超过6,000元人民币的消费者（这个薪资水平的消费者有能力购买一定量的葡萄酒），对他们的消费模式进行了问卷调查。结果显示2015年，千禧一代消费者在网上购买红葡萄酒的比例达到了49%。其他购买渠道则包括葡萄酒专营店、大型商超和一些小型便利店。

然而进口葡萄酒商的电商之路目前依然有不少的阻力，毕竟线上所销售的红酒产品大多是以低价葡萄酒产品为主。由于价格太低的进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒，所以对于这种电商模式是否应该进行拓展，已经成为不少进口葡萄酒商家反复衡量的问题。

走到今天，我自己也勉强可以算做是一个老销售了，并且应当也是一个还算好心地老销售，所以我希望能够从实际的角度出发，总结一些关于销售行为当中的技巧。之所以说是技巧，当然意味着点到即止。因为每个人都有每个人自己的性格，自然也就有着属于自己的销售风格。

The End