​痴心不改—执着的6份报告感动上帝

痴心不改—执着的6份报告感动上帝

将军集团是王克介入最早，进入最迟的企业。王克1994年7月就介入将军，整整两年，这期间将军市场策划处处长李富强打了6个报告，将军集团总裁孙其泽终于决定导入CI。

1994年春，明天公司刚成立不久，王克到郑州白鸽集团作策划。当时白鸽老总不在企业，恰逢济南《齐鲁晚报》负责人邀请王克去济南作策划。王克带着助手来到济南，应邀为《齐鲁晚报》的先锋广告公司作了一个标志设计。公司经理管新华觉得设计的好，听了王克谈CI，感觉很新鲜。便在1994年7月，举办山东省首届企业形象高级研讨班，邀请王克在这个高级研讨班讲课。

就在这次讲课的听众中，有一个叫李富强的，当时是将军集团销售部副处长。李富强听了王克的讲课，觉得他们企业非常需要导入CI，导入CI不仅可以树立企业形象，提高企业素质和知名度，还可以直接有利于产品的销售。

李富强回到企业就起草了一个建议将军集团导入CI的报告，报告呈上去，邀请王克到将军和主管副总经理张克强作了一次沟通。

张克强说：“将军集团太大，一下子导入CI有难度……”

针对这样的实际情况，王克提岀一条思路：“可以选择集团下属的一个企业，如济南烟草供销公司先行导入CL然后渗透到整个集团，用烟草供销公司的形象取代整个集团的形象。”

张克强是个极富开拓意识的领导，感到这是一条好计。然而，在买一把茶壶都要打报告层层请示的国有企业，这个报告打上去后如泥牛入海。

李富强看到没有反应，又打了一个报告呈上去，报告中力陈将军集团导入CI的迫切性和必要性，大声疾呼要尽快导入CI。然而，将军集团此时正在忙于技改上项目，企业办事都有一 个轻重缓急的安排，因此，面对大家都不甚了解的CI没有列入议事日程。

李富强没有气馁，他执着地不断往上打报告，就这样打了一年多报告。转眼已到了 1996年1月，山东华天企业形象策划中心邀请王克作高级顾问，为山东省世界贸易大厦作形象咨询时，王克再次来到济南。

得知王克来到济南，李富强以朋友身份请王克吃饭。席间，李富强谈了他的6份报告，谈了他2年来对CI的一片痴情。听着听着，王克也感动了。

李富强决意地说：“将军导入CI迫在眉睫，明天我就找总经理和书记，当面谈。王克也没有在意。华天的项目完后，王克和助手取到机票逬了机场。这时，突然听到广播：“请深圳明天形象策划公司的王克先生留下，将军集团的李富强先生在机场等候，有要事商谈……”

此时王克已经进如了安检口，正要登机，不能出来了。回到深圳，王克和李富强通电话，李富强激动地说：“集团已经通过了我的报告，正式同意由你导人CI，要和你签合同。

此时王克听到李富强激动地说：“通过了”时，他不是为这个大项目有了结果而高兴，而是为李富强六次报告而感动。

在中国企业界，如果像李富强这样一心为企业发展着想而又富有现代意识的企业人多一些，对CI的理解多一些，中国企业又何愁不能腾飞呢？

1996年3月，王克带着助手张晓光来到将军集团，这次又没能见到将军集团的董事长兼总经理孙其泽，王克和副总经理张克强作了深入的沟通，同时对企业进行了全面调研。

山东将军烟草（集团）有限公司是集农、工、商、贸为一 体，跨地区、紧密型的经济实体。集团核心企业济南卷烟厂是有 66年历史的老企业。1985年到1995年十年间，企业实现了三次大飞跃,从一个普通的中型企业一举发展成为年生产卷烟60万箱、固定资产8.3亿、年创利税15亿元的现代化大型卷烟生产 企业，是一个万人大企业。

山东企业最大特点是地理位置在齐鲁大地，孔孟之乡，这里是中国传统文化的发源地，长期以来儒家文化的“仁爱”、“和 为贵”、“诚信”、“义利并重”等优秀文化精髓，给予齐鲁儿女优良传统文化的熏陶。

济南卷烟厂始建于1928年，新民主主义革命时期，曾是共产党领导的军需工厂，光荣的革命历史传统为企业的优秀文化奠定了丰富的社会基础。解放后，由十几个民营企业合营，组建了济南卷烟厂，企业多次被评为先进集体。

在市场经济大潮中，将军面对竞争，审时度势，科学决策， 敢为人先，创造出了独具特色的“将军文化”。

经过整合，“将军文化”的特征表现在如下几个方面：

——大开大阖果敢决策的将军气度

80年代中期，洋烟开始大举进军中国烟草市场，造成国内烟草企业销路不畅，效益下滑。如何振兴民族企业，如何使国营卷烟企业重振雄风，济南卷烟厂抓住机遇，和英国乐富门公司签订合作协议，顶住压力，大刀阔斧地引进制丝及卷接包生产线，果断停止亏损的“红宝”牌香烟，以超前的观念，大胆地釆取资本运营的形式多元开发。

精明的将军人非常善于利用文化、体育活动树立社会形象，他们不是无偿赞助，而是以投资的思路参与文化事业。1995年, 他们投资60万元，以股份制合作形式参与《好汉秦琼》电视剧拍摄，1996年又斥巨资650万元，组建山东泰山将军足球俱乐部并控股。这些活动都有助于提高将军的知名度。

——高速管理，名牌驱动的将军智谋

将军集团不断研究、设计、开发新产品，并快速投入试生产，一旦有了市场，马不停蹄地批量生产，他们走的是一条“高速管理”的路子。

“名牌驱动”是以“将军”烟为龙头，先后开发出“鑫牌”、“九洲”、“心达”、“生肖”等将军品牌系列，并改进了 “大鸡”、 “琥珀”等老品牌。

——人才开发，科技领先的将军战略

企业即人，将军视人才为企业最珍贵的资本，实施“人的建设”工程，拿出数千万元投入“人的建设”工程。

——行民主、畅言路的儒将凤采

“将军文化”已经形成了自身独特的思想内涵：上下同欲、 精诚团结的人本意识；软硬结合、刚柔相济的管理思想；超越自我、追求卓越的创新精神；运筹帷幄、独步市场的经营理念。

将军人有一句名言：“把工作做到谁也超过不了的程度”。正是这种争创一流的意识，使他们在激烈的市场竞争中立于不败。

“将军文化”和将军精神的建立，为王克导入CI奠定了基础。一般来说，有好素质和一定文化积淀的企业导入CI都会顺利一些，但是，将军也还有很多它自身无法克服的缺陷。

通过和张克强的深入沟通，王克感到将军集团是一个巨型企业，全国烟草行业曾排名第四，山东省利税排名第一，香烟界曾有一句流行语：“南有红塔山，北有金将军”，可见将军集团在人们心目中的地位。

对于这样一个大型企业，如何导入CI，王克和张克强达成共识，要分步导入，一步一步实施，以企业内部素质整合为主, 企业的发展战略、市场营销战略等往后放。

将军项目的第一期工程是围绕标志的外部视觉设计，特别是将军专卖店的视觉设计，在济南产生了强大的视角冲击力，为企业带来了明显的效益。仅仅做了 VI就产生如此大的冲击力，将军人对CI的期待值更高了。