​聚美优品黯然退市，陈欧跌落神坛：流量是一时的，它才是长久的

聚美优品黯然退市，陈欧跌落神坛：流量是一时的，它才是长久的

2020年 4月15日上午9点半，聚美优品正式宣告完成私有化。

至此，延绵四年的聚美优品私有化连续剧最终落下帷幕。

创始人陈欧也黯然带着已经在美国纽交所上市4年的聚美优品离开了。

此时的他，会不会想起他的这十年的起起落落。

01

2010年，是他的创业项目“聚美优品”的诞生年。

陈欧，1984年出生于一个衣食无忧家庭。16岁考入新加坡理工大学，24岁赴美留学，拿下斯坦福商学院硕士学位。然后，2009年手持金光闪闪的文凭和师弟戴雨森一起回国再次创业。

彼时的他，明锐地铺捉到了女人消费者的巨大市场。

2010年3月，创办团美网。

这个中国首家专业女性团购网站，以正品平价形象口碑相传，吸引到 千万美元级别的投资，在短时间内取得飞速发展。

同年，团美网更名为聚美优品，短短一年销售破1.5亿。

2012年，为了吸引更多流量，陈欧效仿互联网第一代创业者张朝阳进行自我营销，这一次赢得的是消费者的好感和信任。

陈欧体也火遍了大江南北。

梦想，是注定孤独的旅行，

路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？

哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。

我是陈欧，我为自己代言。

那时的他一切都顺风顺水。

2014年，对于陈欧而言，注定是难忘的一年。

2014年，聚美优品上市后，他的身价到达约13.87亿美元，成为纽交所222年史上最年轻的上市公司CEO。

02

同年，聚美优品因遭遇假货危机，让聚美优品走到了一个关键点。

面对假货的质疑，他发了一条微博：“你永远不知道，陈欧这半年在做什么？”。

那时，很多人还愿意相信陈欧，随后聚美优品的股价回升，有人戏称这是一条微博拯救聚美10亿市值。

但这场风波并没有就此停止，陈欧后续对于假货的过激回应，反而继续导致这场风波引起广泛关注，也让聚美薄弱的供应链体系暴露在公众面前，聚美的股价开始暴跌，陈欧人设逐渐崩塌，后来一直未能再回到高光时刻。

从2015年到2020年这5年是陈欧挣扎求生的5年。

这5年，曾经的赞誉变成了无数的谩骂。

承受着巨大压力的陈欧一直在挣扎求生，企图翻盘。

售假危机发生后，陈欧在微博上回应，称聚美优品将把重点落在“品牌防伪码体系”和“极速免税店”。

同时砍掉整个第三方奢侈品业务线，从电商平台转型为自营电商，以加强品控、挽回声誉。

陈欧聚美瞄准的是跨境电商。

然而这一转型却因408跨境税改新政导致企业成本上升、价格上涨，整个跨境电商行业进入寒冬。

随后，陈欧开始四面出击。

这期间尝试过无人机、海淘、健康餐、直播和社区化、影视、短视频等项目。

有些是投资，有些内部孵化。

但不幸的是，到目前为止，他还未成功过。

03

在多年前的采访中，他曾向媒体展示办公桌上的列奥尼达手持圆盾和长矛的铜雕，在《三百勇士》这本书里，这位斯巴达城国王曾率300精兵，与20000多波斯大军同归于尽。

陈欧说，“以少胜多才能当英雄。”

然而，看着陈欧的布局，他却在一次次的试错中跌落神坛。

这个曾经创造奇迹的年轻企业家，这个曾经的企业家网红，什么时候才能再当上英雄呢？

在这个自媒体的时代，在很多场合，大家都会谈到流量对自媒体人的成功起到至关重要的作用。许多人宣传流量是一切生意的本质。

真的是这样吗？

淘宝为什么有流量？因为消费者认为它是万能的淘宝。

天猫为什么有流量？因为消费者认为品牌旗舰店都在天猫。

京东为什么有流量？因为保证100%正品而且送货快，上午订/下午到，自营物流，疫区也能送。

苏宁为什么有流量？因为买家电到苏宁，线上线下家电销量第一，自己有十万个售后服务工程师。

唯品会为什么有流量？因为它是一个专门做特卖的网站，名牌打折上唯品会。

为什么聚美优品和陈欧本人曾有着比淘宝还要巨大流量，却黯然退市呢？

2014年，聚美优品遭遇假货风波后，面对用户的质疑，陈欧没有选择妥善彻查，而是决定直接不承认，直接推到竞争对手身上，说聚美优品是被陷害的。然而，国际一线品牌如兰蔻、倩碧等纷纷跳出来说：根本没和聚美优品合作。2016年，当越来越多的聚美优品用户晒出购买的假货时，陈欧全部不承认，还在微博表示要硬到底。眼看陈欧拿名誉作死，股票跌到白菜价（6.44美元）时，陈欧还不道歉，而是向聚美优品提出以7美元一股的价格，将聚美优品私有化。这笔20多美元入场的价格低了很多，这种类似抢钱的做法遭遇了美国资本市场的嘲讽和谩骂。然后，他从“我为自己代言”的陈欧群嘲为了“陈七块”。

流量是品牌赢得人心的结果，我们要避免本末倒置。

你要买最体现尊贵身份的汽车，找奔驰呀！

你要最有驾驶乐趣的汽车，找宝马呀！

你要买世界上最安全的汽车，找沃尔沃呀！

你要买卖二手车找谁？瓜子二手车呀，因为没有中间商赚差价。

流量只是品牌赢得人心的结果。

品牌赢得人心才是生意的根本。

04

如今，互联网已进入下半场。流量红利消失、获客成本越来越高、转化也越来越难，流失速度加快，用户一言不合就“分手”......2020年，创业者、营销人、新媒体们正面临激烈的竞争。

期待获得长久的流量，我们需要建立起经得起打磨的个人品牌。

新东方创始人，洪泰基金联合创始人俞敏洪曾说：

没有内涵、品质的品牌，在任何时代都不可延续

对于企业而言：

在移动互联网时代，品牌传播速度比原来快很多，一个没有内涵、品质的品牌，在任何时代都不可延续。在日本人心目当中有质量的品牌上万家，中国寥寥无几，这和社会要素和制度有关。在中国，因为大家滥用品牌，对待品牌持的是不谨慎、过于分心的态度，品牌多样化，最后的结果造成了品牌认知度的混淆，品牌纯粹度和影响力在下降。

对于个人而言：

只有一个人在发展过程中不断提升个人品牌、美誉度、信誉度，随着影响力的不断扩大，才能交往到更多真心的朋友。朋友愿不愿意帮你，其实和你的个人品牌、道德品质密切相关。在成长发展的路上，成败并不是最重要的，但是别人肯定不能原谅你坑蒙拐骗，这是一个人的底线。 当有了个人品牌后，你做事情的时候，就可以交易更多的资源，这一切都是建立在个人品牌的信任基础上。

作为一位终身成长者，这些年来我一直结合自己的所学所感输出文字。

文字的价值究竟是追求10万+还是带给读者真正的价值呢？

前几天，一位朋友和我对这个问题聊了许久，我也思考了许久。

今天，当写完这篇文章后，我更加坚定了我的想法：、

爆款不是目标，而是可能遇到的结果。

所以，未来我会继续坚定地结合自己的所学所知，输出更多有价值的文字，陪你一起遇见更好的自己。

也许我也关注并追求流量，但是不会因之迷失方向；也许我也追求爆款，但更多是在追求自己的过程中，可能遇到了爆款。爆款不是目标，而是可能遇到的结果。

参考文献：

36氪 ：《 聚美优品私有化如期完成，上市到退市仅6年时间》

创事记 ：《聚美优品或将退市，陈欧大起大落十年记 》